Répondez à ces trois questions pour gérer votre entreprise en douceur et augmenter vos profits.

Vous serez surpris du nombre d’entrepreneurs dont certains des questions fondamentales qui sont cruciales pour le succès de leur entreprise, n’y pensez même pas ou n’essayez pas de répondre. Ironiquement, la plupart des problèmes auxquels ils sont confrontés dans leur entreprise proviennent du fait qu’ils ne connaissent pas ces questions sans réponse. Dans mon travail avec de nombreuses start-ups, j’ai constaté que les affaires fonctionnent bien une fois qu’ils connaissent les réponses à ces questions et ont clairement défini leurs objectifs. Ces questions peuvent sembler simples, mais elles sont importantes pour aider les entrepreneurs à établir des priorités et à prendre des décisions rationnelles dans certaines situations.

1. Entrepreneur à succès : qui dois-je servir ?

Quiconque veut démarrer ou diriger une entreprise doit d’abord se demander : Qui est-ce que je sers ? Quel est mon client cible pour lequel j’ai créé cette entreprise ? L’une des plus grandes erreurs que commettent la plupart des entrepreneurs est qu’ils… développer le produit d’abord sans penser à leur clientèle cible. Ils créent ce qu’ils savent, pas ce dont les gens ont besoin.

Si vous faites cela, vous ratez l’occasion créer quelque chose de valeur réellequi sert vos clients cibles mieux que vos concurrents. Il est important de se rappeler que démarrer une entreprise consiste à aider quelqu’un à résoudre un problème et à obtenir de l’argent pour cela.

Puisque votre objectif est résoudre un problème de manière rentable, vous devez d’abord savoir qui est votre clientèle cible. Vous ne pouvez pas aider quelqu’un que vous ne connaissez pas. En supposant que vous avez déjà commencé et sauté cette étape et que vous disposez déjà d’une liste de clients qui ont acheté ce que vous proposez. Dans ce cas, pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur, vous devez analyser et vous appuyer sur vos meilleurs clients.

analyser votre entreprise, créer un classement de vos clients et déterminez quel segment cible de votre clientèle a généré le plus de profits. Ce sont les clients qui ont facilement payé, utilisé votre produit, l’ont aimé et l’ont recommandé. Ces clients idéaux devraient être au centre de votre entreprise à l’avenir. Le contenu que vous publiez sur les réseaux sociaux, les publicités que vous diffusez et les produits que vous développez doivent leur être spécifiquement destinés. Vos ventes et la résonance de votre marque augmenterontsi vous vous spécialisez et vous concentrez sur un groupe spécifique.

2. Quel problème dois-je résoudre en tant qu’entrepreneur prospère ?

Cette question devrait être facile si vous avez répondu clairement à la première question. concentrer sur un gros problème et sera connu comme la solutionavant de s’étendre et de s’attaquer à d’autres problèmes.

C’est l’une des connaissances les plus importantes que j’ai acquises au cours de mon parcours entrepreneurial de 17 ans. Si vous décrivez le problème d’une personne mieux qu’elle ne se décrit elle-même, elle achètera facilement chez vous, en supposant que vous avez la meilleure solution.

Orientez vos annonces et votre contenu en décrivant le problème de votre client cible et sa cause. Et sois généreux en offrant des trucs et conseils gratuitsComment résoudre le problème. Proposez ensuite votre produit principal comme solution ultime pour vous débarrasser du problème une fois pour toutes.

3. Pourquoi les clients achètent-ils mon produit ?

Pour avoir une position forte sur votre marché, vous devez comprendre ce que rend votre produit spécial et unique. Quel avantage net avez-vous sur les autres concurrents ? Pour aider efficacement les personnes dans le besoin, vous devez être en mesure de résoudre leur problème plus rapidement, plus efficacement et de manière plus fiable.

Pour cela, vous devez avoir une promesse et une preuve uniques. Une promesse pour une nouvelle et meilleure façon, résolvez le problème et prouvez que cela fonctionne ! Et plus vous avez de preuves et plus vous êtes crédible, plus il est probable que votre produit sera le premier choix de vos clients cibles.

la preuve peut votre histoire personnelle et votre expérienceétudes de cas, témoignages de clients, recommandations d’experts, apparitions dans les médias, récompenses, etc.

En résumé, chaque problème commercial découle de l’absence de réponse claire à l’une de ces trois questions : Qui est-ce que je sers ? Quel problème suis-je en train de résoudre ? Pourquoi mes clients choisissent-ils mon produit ? Afin de gérer une entreprise prospère et d’attirer constamment plus de clients, vous devez vous concentrer sur la restauration d’un groupe spécifique de personnes, décrire leurs problèmes mieux qu’eux et proposer une solution unique qui résout mieux leurs problèmes. À laquelle de ces trois questions devez-vous répondre aujourd’hui ?

Dieser Artikel wurde von Mohamed Tohami auf Englisch verfasst und am 14.09.2022 auf www.entrepreneur.com veröffentlicht. Wir haben ihn für euch übersetzt, damit wir uns mit unseren LeserInnen zu relevanten Themen austauschen können.