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Qu’est-ce qui fait une bonne décision commerciale ? – 6 choses à considérer – Source : ©LinkedIn Sales Solutions – unsplash.com

De nombreux facteurs entrent en ligne de compte pour prendre une bonne décision commerciale. Si vous ne faites pas attention à l’une de ces décisions, cela pourrait vous coûter plus cher que prévu. L’histoire nous a montré que une bonne décision commerciale peut faire la différence entre le succès ou l’échec d’une entreprise. Nous discuterons de la manière dont vous pouvez prendre de meilleures décisions commerciales en tenant compte des risques, des facteurs internes et externes, de la contribution des autres, des objectifs organisationnels et des données analytiques avant de décider des actions à entreprendre ensuite.

Qu’est-ce qui fait une bonne décision commerciale ?

1. Vous êtes un preneur de risques

Afin de prendre de bonnes décisions d’affaires, vous devez savoir quel genre de personne vous êtes : êtes-vous à l’aise de prendre des risques élevés ? Ou préférez-vous ne pas prendre de risques du tout ? Si c’est le cas, vous devriez essayer d’amortir ces risques avec une assurance ou d’autres instruments financiers. Si ce n’est pas le cas, vous ne devriez peut-être pas prendre de grandes décisions tant que vous n’aurez pas plus confiance en votre capacité à évaluer et à accepter les risques.

Disons que vous voulez créer votre propre chaîne YouTube pour apprendre aux gens à cuisiner sainement, mais que vous ne savez pas grand-chose sur l’optimisation des moteurs de recherche ou le nombre de vues. Dans ce cas serait votre tolérance au risque est faible car vous ne perdriez pas beaucoup d’argent au départpeut-être juste le temps.

Mais que se passe-t-il si vous démarrez une chaîne de cuisine YouTube monétisée sans aucune connaissance en matière de référencement, mais que vous dépensez la totalité de vos économies de 10 000 $ en produits d’épicerie, en équipement et en un éditeur vidéo ? Seriez-vous à l’aise de prendre tous les risques pour un accordque vous connaissez très peu ?

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2. Vous avez pris en compte les facteurs internes et externes

Les facteurs internes sont des facteurs au sein d’une entreprise que l’entreprise peut contrôler. Ceci comprend les ressources financières, les ressources physiques telles que l’équipement et les ressources humaines comme les groupes cibles et les employés.

Un exemple de la façon dont les facteurs internes peuvent affecter votre entreprise serait si vous souhaitez démarrer une entreprise de t-shirts mais que vous n’avez pas les ressources financières (ou que vous ne voulez pas contracter de dettes) pour le faire. Dans une telle situation, vous pourriez envisager une autre idée de carrière ou d’entreprise qui ne nécessite pas des coûts de démarrage aussi élevés.

Les facteurs externes sont toutes les autres conditions affectant votre entreprise et votre capacité à générer des revenus. Ceux-ci incluent par ex. B. Facteurs économiques, politiques et sociaux.

Un exemple de la façon dont les facteurs externes peuvent affecter votre entreprise est lorsque vous ouvrez un magasin de chaussures pendant une récession lorsque les gens sont moins disposés à acheter des articles de luxe comme des chaussures.

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3. Vous avez reçu des commentaires des autres

Lorsque vous prenez une décision commerciale, de nombreuses personnes peuvent vous aider. Tu peux parlez à vos employés, clients et fournisseurs. Vous pouvez également consulter un expert dans le domaine.

Un sondage ou un groupe de discussion est une façon d’obtenir les commentaires des autres. Vous pouvez demander des commentaires sur votre plan d’affaires ou obtenir des commentaires des clients sur des aspects spécifiques de votre entreprise.

Vous pouvez également faire un remue-méninges. Un brainstorming est une réunion où vous invitez des personnes qui peuvent vous aider à prendre des décisions et à partager des idées. Peut-être souhaitez-vous faire un remue-méninges avec d’autres entrepreneurs ou vos employés.

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4. Une bonne décision commerciale : Sachez à quoi ressemble le succès.

Si vous ne savez pas à quoi ressemble le succès, comment saurez-vous quand il est temps de le célébrer ? Cela est particulièrement vrai si votre entreprise est nouvelle et qu’il n’y a pas des critères de réussite clairs sommes. Si vous lancez une application qui suit le nombre d’utilisateurs qui la téléchargent et l’utilisent sur une période donnée, ces chiffres vous indiqueront le succès de votre produit.

Mais supposons que ce n’est pas le cas – au lieu d’obtenir des téléchargements et des utilisateurs actifs, vous vous concentrez sur la monétisation des publicités ou des abonnements. Dans ce cas, le succès peut signifier avoir suffisamment d’argent en banque pour payer les salaires de tous les employés pendant deux mois ou plus ; mais cela signifie peut-être aussi que vous travaillez pour couvrir vos frais. Peu importe « Succès » signifie pour votre entreprise, écrivez une définitionafin que chacun puisse s’entendre sur ce vers quoi il travaille au travail chaque jour (et chaque année).

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5. La décision commerciale est alignée sur vos objectifs commerciaux

L’une des considérations les plus importantes lors de la prise d’une décision commerciale est de savoir si la décision s’aligne sur les objectifs de votre entreprise. Si vous savez ce que votre entreprise veut réaliser, vous pouvez l’utiliser comme guide pour toutes les décisions futures.

Il est également important de considérer comment une décision avec votre énoncé de mission et vos valeurs s’intègre en tant qu’entreprise. Vos employés doivent comprendre pourquoi ils font ce qu’ils font et pourquoi c’est important. Par conséquent, il est utile que la description de poste de chaque employé corresponde à ses valeurs et à celles de l’entreprise.

Un exemple : une start-up prospère grâce à des logiciels développés pour les petites entreprises. Leurs clients sont principalement de petites entreprises, donc leur logiciel est conçu spécifiquement pour eux (plutôt que pour les grandes entreprises). Ces derniers les ont choisis car ils s’engagent avant tout auprès des plus petites entreprises. Un jour, ils décident de développer une application qui leur donnera accès à des marchés plus vastes. Mais ils réalisent alors que cela va à l’encontre de tout ce qu’ils représentent – le produit aliénerait tous leurs clients actuels.

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6. Vous avez utilisé des données analytiques

Lors de la prise de décisions commerciales, il est important d’être armé de données. Les données peuvent provenir de chiffres précis, d’études de marché ou d’expériences personnelles. Ce sont toutes des informations précieuses qui peuvent vous aider à comprendre si une décision commerciale potentielle vaut la peine d’être poursuivie.

Exemple d’utilisation de données analytiques : Vous avez récemment développé un produit dont vous pensez qu’il sera rentable. Vous l’avez testé sur le marché et constaté que les gens l’adorent. Vous avez également recherché vos concurrents et identifié une lacune sur le marché pour votre produit.

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Conclusion

Prendre la bonne décision commerciale peut être difficile. Nous espérons que notre guide vous a aidé, prendre des décisions d’affaires éclairées et fructueuses. Si vous suivez ces conseils, vous pourrez profiter de toutes les opportunités qui se présenteront à vous !

Extra : Pourquoi chaque entreprise a besoin d’un objectif en 2022
Dieser Artikel wurde von Jazmin Merriman auf Englisch verfasst und am 07.09.2022 auf www.startupmindset.com veröffentlicht. Wir haben ihn für euch übersetzt, damit wir uns mit unseren LeserInnen zu relevanten Themen austauschen können.


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